【幺林灵】微信直邮落地实操第5天课程:预先配置技术

李大庆(合营道) 2-11 21:00:05
各位总裁,各位职业群主,周五愉快!

李大庆(合营道) 2-11 21:00:14
前面我们学习的第三课《捐赠原理》,是定制技术,赠送技术能够被理解和执行的动力,这样你大概率能重视和领略这两个技术的威力和重要性,要不然你还是不重视

李大庆(合营道) 2-11 21:00:40
其中定制技术我已经实践了十多年时间,在合伙人中示范了近五年时间,但很少有总裁能够领悟这其中的原理,就是一层窗户纸,不点破就不知道其中的秘密

李大庆(合营道) 2-11 21:01:13
任何有价值的东西如果不重视就不值钱,只有重视才会被发掘价值,才会真正去领悟,去践行,才会看到结果,否则学过和没学过,知道和不知道没什么区别

李大庆(合营道) 2-11 21:01:39
这就是预先配置的重要作用,没有这一步,即使是一部九阴真经放在眼前,也会被当作一本破书废纸

李大庆(合营道) 2-11 21:01:52
当你变成预先配置的高手,你说的话,你的建议,你的介绍,会被信任和重视。这时,人们会认为你是向他们推荐而不是推销,这有本质的区别

李大庆(合营道) 2-11 21:02:14
今天我们学习和掌握预先配置这个技术

李大庆(合营道) 2-11 21:02:24
马克·乔尹那在《三秒成交》一书中提到世界上最强大的说服技巧:预先配置

李大庆(合营道) 2-11 21:02:40
预先配置不是指你要传达的信息,而是指你要传达信息之前出现的信息。按照这个定义,给各位总裁分享几个模板供你参考

李大庆(合营道) 2-11 21:03:07
预先配置的主要作用是引起受众的注意,好奇,关注,重视,无论哪个都让你的文字,讲话效果达到最大化

李大庆(合营道) 2-11 21:03:32
第一个分享的模板是江李的勾魂预置

李大庆(合营道) 2-11 21:03:44
这个是江建勇,李民杰的勾魂手法,是预先配置的重要手法之一,重温一个你读过的例子,这个例子是最经典的勾魂预先配置范本:

李大庆(合营道) 2-11 21:04:02
南先生是顶级的销售员,手段高明,大学毕业后,即在某家大型的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程,更加不会去上什幺激励课程。可是很奇怪,他第一天上班,虽然没有任何的经验,却是生意最好的一位,表现得比销售老将更加标青。(第一次勾魂,第一次预置)

李大庆(合营道) 2-11 21:04:39
同事们认为他是一位福星,十位走进店内的客户,几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班,生意量就大为逊色。一个月后,他成为公司的神话,他的业绩比全体的销售员高出两倍。(再勾魂,再一次预先配置)

李大庆(合营道) 2-11 21:05:10
数年之后,南先生开始创业,这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行,股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初期,资本不大,只有区区二十辆车。第二个月,奇迹发生了,单单是南先生所经手出售的汽车就占了十六辆!虽然南先生只有一个月经验,但是功夫了得,想要卖车的人,一定被他说服,并且杀得片甲不留;想买车的人,很少异议,往往都是由他成交。他的股东,形容他是乔.吉拉德第二。(又勾魂,又一次预置)

李大庆(合营道) 2-11 21:06:12
南先生教育员工,也是对他们说:对产品的热诚,对事业的热诚,对客户的热诚,可是,偏偏只有他做得到,连他的股东都无法做到,当员工问:「甚幺是热诚?」「热诚就是要爱……。」「我也是很爱他们,很爱我的事业啊……」「你要发自内心去爱。」其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户,他根本不是发自内心去爱……。(还勾魂,还在预先配置)

李大庆(合营道) 2-11 21:07:02
在短短一个故事中,作者用了四次勾魂预置,最后依然没有给出答案,因此,你需要再看下去,直到找到答案才善罢甘休

李大庆(合营道) 2-11 21:07:22
作者先写一个没有受过专业训练的销售员,然后写此人销售比老将还要强,反复制造矛盾的张力,当张力制造到最高峰的时候戛然而止,换一个新故事,开始新的勾魂

李大庆(合营道) 2-11 21:07:47
如果你写文章的时候,都采用三次勾魂铺垫,这样的预先配置会让读者欲罢不能,你的功力就已经超过很多人了

李大庆(合营道) 2-11 21:08:08
但用四次有些过多,勾魂只用两次或三次就足够

李大庆(合营道) 2-11 21:08:22
你可以把勾魂理解成预先配置:

勾魂1+勾魂2+勾魂3 == 预置1+预置2+预置3

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