【幺林灵】微信直邮落地实操第4天课程:定制技术

李大庆(合营道) 2-10 21:00:03
各位总裁,各位职业群主,周四愉快!

李大庆(合营道) 2-10 21:00:10
昨天学习了【捐赠原理】,这是后面我们要去实践其他技术的支撑,不深刻理解这个捐赠原理,很多技术你即使学了也用不出来

李大庆(合营道) 2-10 21:00:27
掌握捐赠原理以后,对赠送这两个字你会有新的理解,这个赠送技术并不是你认为和你看到的那种派发广告宣传单,派发各种资料的技术,这样的赠送没什么技术含量,更没什么效果,就像你在超市经常被免费送吃,免费试吃等这些活动不感冒一样,人们对这些所谓的赠送已经免疫了,甚至反感。

李大庆(合营道) 2-10 21:01:03
那我们送什么?

李大庆(合营道) 2-10 21:01:10
我们什么都不送!

只送书!

只送电子书!

只送实体书!

李大庆(合营道) 2-10 21:01:22
书是最好的礼物,书更是全世界通用的礼物,电子书也是如此

李大庆(合营道) 2-10 21:01:31
在网络时代,移动互联网时代:

实体书或电子书是最好的鱼饵

实体书或电子书是最好的媒介

实体书或电子书是最好的敲门砖

李大庆(合营道) 2-10 21:01:56
但是,送书,谁都会,送有不同的送法,效果千差万别

李大庆(合营道) 2-10 21:02:05
为了区隔于其他竞争对手,运用赠送技术+定制技术,送书也能玩出花样,玩出新高度

李大庆(合营道) 2-10 21:02:26
今天我们学习的定制技术,从2011年李大庆四十岁时候进入网络就一直使用,至今仍在使用,定制技术威力未减

李大庆(合营道) 2-10 21:02:53
你只花一天的时间,深刻理解并掌握捐赠原理的涵义,再花一天时间学会定制技术,你就掌握了受用一生的能力

李大庆(合营道) 2-10 21:03:16
定制技术到底有多神奇,那就要看,你能有效触达多少顾客,占用他们多少时间

李大庆(合营道) 2-10 21:03:33
2015-2019年,营销大环境比较稳定,大家不是搞微商、直营、电商就是抖音淘客,直播带货还不成气候。那两年,大家闷声赚钱,商业认知与生意经验基本够用,因此微信直邮课程也相对轻松惬意,“链接与交流”是核心需求

李大庆(合营道) 2-10 21:04:10
2020年,疫情让“直播带货”一夜爆发,从不入流的“快手野路子”变成最主流的销售方式,且被各大平台作为战略运营核心疯狂推进!直播带货的破圈与爆发,腾讯进入视频领域,意味着——营销大环境彻底变天,旧有的商业认知、生意经验等不再适用!

李大庆(合营道) 2-10 21:04:47
微信直邮主要是文字玩法,新玩法怎么搞?

李大庆(合营道) 2-10 21:04:59
再重复一次之前分享过的两段话,因为这两段话太重要了!!!

李大庆(合营道) 2-10 21:05:12
下面这句话我不知道是谁说的,重发给你参考一下:

“互联网是一台复印机,在最根本的层面上,他叫我们为之提供的一切行为、一切特征、一切想法拷贝成了复制品。让我们所赋予它的一切源源不断地复制到世界各地。这些复制品不仅便宜,而且免费。”

李大庆(合营道) 2-10 21:05:53
这句话在我的营销笔记里,我相信这段话会让很多从事互联网行业的人倍感痛苦,所以我还送上一份礼物,肯定能帮助到你,也是原话:

“怎么才能从免费的复制品中赚到钱呢?最简单的解答是:当复制品大量存在时,它们便会变得没有价值。当复制品大量存在时,无法复制的东西便会变得罕见而有价值。当复制品免费时,你就要去销售那些无法复制的东西”

李大庆(合营道) 2-10 21:06:39
如何去销售那些无法复制的东西?

你只要懂得三样东西:

解读

信息差

预先配置

李大庆(合营道) 2-10 21:06:51
但还不够,现在要再加上一样:就是【定制技术】

李大庆(合营道) 2-10 21:07:01
如果现在你发布一些广告或者促销信息,你会发现,几乎没有效果,没人理

李大庆(合营道) 2-10 21:07:14
我们意识到,顾客根本不看你发的广告。

“我看了你文案前面几句,我就知道,你后面要推销东西给我了!”

李大庆(合营道) 2-10 21:07:43
这就是你手机另一端客户的心态,如果你的广告,文案也在犯这个错误的话,你不得不接受一个事实,就是:

你可能不知道,别人看了你文案前面几句,就已经给你广告,文案“判死刑”了!

李大庆(合营道) 2-10 21:08:07
原因其实很简单,5个字:

推销味太浓!

李大庆(合营道) 2-10 21:08:16
曾经有一位营销大师说过,好文案就是,一开始不让你看出来他在推销东西给你,当你发现他要卖你东西的时候,迟了,你已经被勾引了,被说服了,控制不住掏钱的手了

李大庆(合营道) 2-10 21:08:46
其实,你自己想想,假如你站在用户的角度,你会对一个硬广告感兴趣吗?你还会继续阅读下去吗?甚至最后掏钱购买产品?

李大庆(合营道) 2-10 21:09:05
肯定不会的,对吧,那你为什么还要要求你的用户,去忍受这种“不公平”的待遇呢?

李大庆(合营道) 2-10 21:09:20
但是,这种错误确实是很普遍的,很多文案新手,甚至是写了很多年文案的老手,都在犯!

李大庆(合营道) 2-10 21:09:37
慢慢你会发现,每个人的人性都有疲劳点,就象审美疲劳一样。无论是网络营销还是地面营销,无论是促销还是价值贡献,无论是标题还是文章,无论是实践还是观点,当我们面对人群时,如果你正好碰触他们的疲劳点,再好的策略都可能无效或者收效甚微!

李大庆(合营道) 2-10 21:10:08
因为:

人总是喜欢看不曾看到过的

人总是想得到自己还没有得到的

人总是想占还没有占到的便宜

人总是想学自己还没有学会的

人总是最关心和自己有关的

。。。。。。。。。

李大庆(合营道) 2-10 21:10:38
如何将人性的疲劳点转化为兴奋点?怎么写文案,才能避免用户,上来就被扑面而来的“推销味”,给恶心到呢?

李大庆(合营道) 2-10 21:11:03
现在你将学到这一招,威力超猛,一旦你熟练掌握了,哪怕现在你是0基础,你写的文案,会让用户在不知不觉中,被你催眠,种草,成交

李大庆(合营道) 2-10 21:11:20
那这一招是什么呢?

李大庆(合营道) 2-10 21:11:28
定制技术

李大庆(合营道) 2-10 21:11:36
独一无二,就是定制的意义。

定制就是下一个时代的标配。

定制就是合营道的核心武器!

李大庆(合营道) 2-10 21:11:54
请各位总裁思考一下,现在的微商与2014年做微商的,哪一群人的能力更厉害?

李大庆(合营道) 2-10 21:12:05
答案是现在的微商,无论是2021年,还是到2014年,因为他们在不断优化,超越,而且2014年做微商赚到钱的,今天仍然还在做微商,所以能力一定是比2014年的他更强的,没错吧?

李大庆(合营道) 2-10 21:12:38
但为什么能力更强了,生意反而难做了呢?

李大庆(合营道) 2-10 21:12:48
原因只有一个,就是“大脑疲劳和设防”,2014年的时候,你只需要PS一张图片,然后发朋友圈说招代理,就有一堆人给你钱

李大庆(合营道) 2-10 21:13:13
因为这个时候,大脑对于“微商”这个新认知,没有任何的对比项,所以没有设防线,随着时间的推移,结果反馈出来了

李大庆(合营道) 2-10 21:13:30
结果是大多数人都卖不出货,也赚不到钱,然后再加上一些极端分子,用一些极端手法在做这个市场,抢钱,导致二次传播的信息面不好

李大庆(合营道) 2-10 21:13:53
进而导致大脑设防的基数增大,粉丝红利,流量红利就此消失,自然就难做了,因为扭转认知的成本太高

李大庆(合营道) 2-10 21:14:11
现在的社会从最初的产品时代已经步入了注意力经济时代,在这个时代里,谁能有效的抓住客户的注意力,抓住客户的眼球,才会有更多成交的机会!

李大庆(合营道) 2-10 21:14:33
无论你的产品多好,无论你的专业知识多么丰厚,但是如果你不能有效的在第一时间吸引到你的客户,那么毫无意义!就算是你是这个领域的专家、翘楚,如果你不懂得如何吸引客户,那也会饿死!!!

李大庆(合营道) 2-10 21:15:03
现在有各种各样的选择,比如,每年会有600万首新歌,过百万本新书,几万部新电影,文章更是不计其数,我们不可能听完,看完,电影、书、杂志、文章,也是如此。 现在更多的是抖音,快手,视频号这些冲击和占领大众的注意力,这是一个我们要正视的现实

李大庆(合营道) 2-10 21:15:35
我们是缺乏注意力的,所有的东西都变得越来越丰富,唯一变得稀缺的是人类注意力,没有哪一种技术可以增加你的注意力时间

李大庆(合营道) 2-10 21:15:53
金钱是会随注意力走的,你能够吸引注意力,就会赚到钱。只要人们在这个地方花了注意力,肯定需要这方面产生价值,你在这方面做文章,就会赚到钱

李大庆(合营道) 2-10 21:16:16
目前网络上的广告投放铺天盖地,产品市场竞争也尤为激烈,按照一般的逻辑来思考进行文案写作已经很难达到预期的效果,产品也很难在竞争中脱颖而出

李大庆(合营道) 2-10 21:16:38
注意力经济学派代表人物迈克尔·戈德海伯在《注意力购买者》的文章中指出:“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下,注意力本身就是财富。”

李大庆(合营道) 2-10 21:17:03
诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”

李大庆(合营道) 2-10 21:17:26
人的注意力是有限的,他把注意力投资在其他事情上面,那么投资在你身上,你产品身上的可能性就降低了一分!

李大庆(合营道) 2-10 21:17:50
所以,从这个角度上来说,各行各业实际上都在相互竞争目标客户的注意力资源!

李大庆(合营道) 2-10 21:18:01
所以,我们与目标客户进行互动,进行连接,我们创建话题,不仅仅是建立信任,传递价值,分享价值这么简单!

李大庆(合营道) 2-10 21:18:19
更重要的是,在这个过程中,我们需要慢慢建立起让我们的目标客户形成一种偏好或者习惯,让他们习惯性地把注意力资源投资给我们!

李大庆(合营道) 2-10 21:19:01
只能在短时间内抓住人们的注意力。但有时候我们传达的信息要复杂得多,怎样才能通过更为复杂的信息把人们与我们粘在一起呢?怎样才能让人们的注意力得以持久呢?

李大庆(合营道) 2-10 21:19:37
一个很有威力的方法是:定制技术

李大庆(合营道) 2-10 21:19:47
通过定制技术,不仅吸引了人们的注意力,而且让注意力能够持久

李大庆(合营道) 2-10 21:19:56
【定制】是一种专属,就像是吵架都带着两个人的回忆,换一个人不会懂。

【定制】是一种独有,每个人都是独一无二,追求与众不同

【定制】是一种待遇,字里行间只与你一人相伴

李大庆(合营道) 2-10 21:20:22
当在书中的每一处看到自己的名字都会触碰到我们最敏感的神经,让你更加专注属于你的文字,内容

李大庆(合营道) 2-10 21:20:41
抢夺客户的时间,注意力的争夺,【定制】是最好的方式之一。

【定制技术】加上【赠送技术】,就是你最新的核心竞争力

李大庆(合营道) 2-10 21:20:59
书是世界上通用的礼物,无论什么时代都可以用,用对方名字定制的书更是最有价值的礼物

李大庆(合营道) 2-10 21:21:17
那这本书就是你的敲门砖,无论是销售还是人际交往,功效都是一样的

李大庆(合营道) 2-10 21:21:29
先礼后利,赠送致富,书是世界上最好的礼物

李大庆(合营道) 2-10 21:21:39
你本人的服务无论做的多好,同行都能做到的就是标配,这就不是服务,是一种义务,只有同行都没有做的才是独一无二的服务

李大庆(合营道) 2-10 21:22:02
让客户感觉到独一无二,这就是定制技术和服务的意义,定制是你区隔竞争对手的一个差异化服务

李大庆(合营道) 2-10 21:22:20
既然要定制,就必须知道对方的名字,怎么知道微信好友真名?

李大庆(合营道) 2-10 21:22:36
一种方法是以转账(并不是真的转账)的形式就能够看到微信上面实名认证的名字

李大庆(合营道) 2-10 21:22:51
具体做法就是我们先要打开微信,然后进入好友的聊天窗口,然后再点击屏幕右下角的一个加号的符号,可以说在进行选择转账这一个设计,当我们看到手机界面,对方昵称的后面一个括号,那么就会显示出对方的真实姓名,但不是全名。仨字儿得少一个字儿

李大庆(合营道) 2-10 21:23:27
微信之所以这样设计,是因为现在用户可以进行自定义昵称,我们在平时转账的时候,难免发生一些转账错误的内容,所以说我们就可以通过括号里的内容来确定对方的名字

李大庆(合营道) 2-10 21:24:08
或者直接告诉对方:送你一本电子书,请问你叫什么名字,这本书是用你的名字专属定制,仅限你本人观看

李大庆(合营道) 2-10 21:24:21
独家定制书籍,用对方的名字,

遵循八个字:与他有关,对他有用

李大庆(合营道) 2-10 21:24:34
只有量身定做,才会让对方感觉你的用心,才会感觉不买你的产品有些愧疚,有些过意不去,这不是思维的力量,完全是情感的力量

李大庆(合营道) 2-10 21:24:54
一对一,量身定制,只对你,你是唯一

李大庆(合营道) 2-10 21:25:02
未来赚钱靠什么?小众市场+个性化定制+规模化,这就是趋势,谁做到了,想不赚钱都难,这就是合营道提供给你的秘密武器

李大庆(合营道) 2-10 21:25:19
过去的十几年中,我曾亲身实践过三种定制方式:

按需定制:可以免费,可以收费,门槛低

量身定制:收费在数千元到数万元,门槛高

私人定制:收费数万到十几万,门槛高

李大庆(合营道) 2-10 21:25:39
为什么现在公布这个方法?是因为这之前有些布局的实施步骤还没有完成,现在合伙人总裁可以实践定制方法的威力了

李大庆(合营道) 2-10 21:25:59
从我开始公布时间算起,但凡你今后看到类似的方法,肯定来源于合营道的定制技术,因为这是合营道独家技术,你从别处看不到,十年前你没看到,现在网络上也看不到,这几年能看到的只有一家在用,还是盗版被开除被起诉的侵权人

李大庆(合营道) 2-10 21:26:33
我提醒各位总裁,合营道内部交流的东西,比如定制技术的内容,千万不要外泄

李大庆(合营道) 2-10 21:26:44
因为有过前车之鉴,之前在职业群主课程中提醒过,再重申一次:

李大庆(合营道) 2-10 21:26:55
进入网络第一天开始,我接触和研究的就是腾讯产品,之前学过邮件营销,在实验过程中发现了腾讯提供的一个金矿,当我用这个腾讯原本就提供的福利发邮件时,效率是其他做邮件营销的数倍

李大庆(合营道) 2-10 21:27:36
我发邮件一周时间比别人发一个月时间效果还好,就是因为我发送的邮箱质量比较高,没有小号邮箱,都是常用邮箱,所以打开率很高

李大庆(合营道) 2-10 21:27:56
如果你收集的邮件有很多没有开通,或者级别很低,很多人根本不用邮箱,你发邮件对方根本收不到,或者直接退回来,这样你发出去就会被腾讯发垃圾算法捕捉到,很快你的邮箱就进入黑名单

李大庆(合营道) 2-10 21:28:23
原来腾讯邮箱有一个功能,可以把所有导入的邮箱进行分组,然后打开那个分组,所有邮箱的级别一目了然

李大庆(合营道) 2-10 21:28:42
你就把那些没开通的,级别低的邮箱直接删除,只保留8级以上的邮箱,这样你的发出的邮件不会有地址错误,不会因为未开通退回,到达成功率百分百,打开率会提升很高

图片[1]-【幺林灵】微信直邮落地实操第4天课程:定制技术-幺林灵

李大庆(合营道) 2-10 21:29:18
那时候我导入的所有邮箱都能看到后面的邮箱等级,一目了然,然后批量删除等级8以下的,剩余的才手工群发,到达率百分百

图片[2]-【幺林灵】微信直邮落地实操第4天课程:定制技术-幺林灵

李大庆(合营道) 2-10 21:29:51
上面这张图是我当时的邮箱等级,19级

李大庆(合营道) 2-10 21:29:59
现在只能从邮箱首页我的信息能查看,你也能查看一个好友的邮箱等级,但不能批量查看等级了,因为被取消这个功能了

李大庆(合营道) 2-10 21:30:24
这个秘密是我第一个发现,并且告诉我的客户,没有用文字,而是用语音,电话告诉对方如何识别,并且一再告诫对方不能外泄

李大庆(合营道) 2-10 21:30:41
我们能享用这个福利多久,获利多久,取决于我们保密多久

李大庆(合营道) 2-10 21:30:55
但还是有人不听我的警告,还是被外泄,公开拿出去培训,最后的结果是,腾讯把这个邮箱通讯录所有邮箱的等级提示取消了,这个福利也就终结了,大家都没得玩

李大庆(合营道) 2-10 21:31:17
所以,定制技术只能在我们内部分享,不要扩散,目前全盘照搬定制模式的只有被开除并被起诉的一鸣商学院的张建辉,其他机构和个人暂时还没有看到过

李大庆(合营道) 2-10 21:31:50
定制模式是我全网首创,十年多来只被一鸣商学院和下面的学员全盘盗版和复制,核心精髓他们并不掌握,形似而已,但也让盗版侵权者从中获利丰厚,只是最终会被法律清算

李大庆(合营道) 2-10 21:32:16
各位合伙人总裁也都曾经收到过定制版的《资讯背后的资讯》电子报告,你可以把这份电子报告当作是定制版的销售信,也可以当作是定制版的广告,定制版的《资讯背后的资讯》成交率高于40%

李大庆(合营道) 2-10 21:32:51
定制技术分为:按需定制,量身定制,私人定制这三种定制模式,初级版的按需定制方式非常容易被模仿,但量身定制和私人定制是无法复制和拷贝的,那是定制技术升级版的内容

李大庆(合营道) 2-10 21:33:14
因为量身定制和私人定制能够给客户一个印象深刻的体验:

1 欣喜:专属、享受、兴奋的感觉,能给人惊喜和仪式感,

2 认知:当客户看到以自己中心的专属内容时,那种专注的感觉会让人铭记;

3 荣耀:在自己名字被肯定或认可时,油然而生的自我满意感;

李大庆(合营道) 2-10 21:33:47
马斯洛需求中人们有被认可和尊重的需求。因为人的天性是首先关注自我,其次才是他人。好比你找出一张多年的合影,人本能第一反应是找自己

李大庆(合营道) 2-10 21:34:11
定制技术是把客户还原为“独一无二的个人”,而非简单的从人口统计学的角度给他们画标签,基于真实场景找到“专属时刻”去设计人的体验,完成从卖产品到卖体验的转变,这是每一个合营道合伙人都必须做好的功课

李大庆(合营道) 2-10 21:34:39
将商品体验化,是你的商品活起来,定制带给客户的体验并不仅仅是取悦和愉悦客户,而是让他们置身其中

李大庆(合营道) 2-10 21:34:57
过去的广告是这样的:你已经读过了这本书,现在去看这部电影

今天的广告内容则是这样的:你已经看过了电影,现在体验这个过程

李大庆(合营道) 2-10 21:35:19
给客户一种体验,越是充满感觉就越是值得记忆和回忆

今天我们主要是学习初级版定制技术,按需定制技术的模板和要素

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THE END
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