【幺林灵】微信直邮落地实操第3天课程:捐赠原理

李大庆(合营道) 2-9 21:00:10
各位总裁,周三愉快!

李大庆(合营道) 2-9 21:00:19
今天学习的内容非常重要,如果你能真正理解到位并且践行,配合后面学习的几个技术,你的生意和生活将会翻开新的篇章

李大庆(合营道) 2-9 21:00:39
就像之前在公开课里面提到过,要想打破平衡的边界,就是要先付出:

李大庆(合营道) 2-9 21:01:02
对商家来说,你不给我钱我就不给你价值。

对客户来说,我没感受到价值就不愿意付钱。

对老板来说,你先干好活了我就会给你工资。

对员工来说,你先给我钱了,我才会干活。

夫妻之间闹别扭,你不道歉我就不说话,双方冷战

李大庆(合营道) 2-9 21:01:41
可如果对峙的双方都不愿意先出招,这棋就没法下了,总得有人先付出,但大家都怕付出了没有回报,大家都想免费获得一些东西,不需要付出而获得

李大庆(合营道) 2-9 21:02:09
生活中到处都有这种僵持,这种僵持如何打破?

谁先付出谁就是赢家

李大庆(合营道) 2-9 21:02:25
上面这几段话我在公开课分享过,已经有五年时间,但是为什么很多人只是知道了,但却做不到?

李大庆(合营道) 2-9 21:02:43
知其然而不知其所以然,因为不了解背后的深层人性原理

今天我们学习的是捐赠原理

  • 掌握了这个原理,就是启动了你营销思维的按钮,这是当今95%的人都不了解的原理,这是核心密码

李大庆(合营道) 2-9 21:03:26
首先从字面意思来理解这个人性深层次的原理:

李大庆(合营道) 2-9 21:03:36
【捐赠】捐献赠送,指没有索求地把有价值的东西给予别人

【捐】献助

【赠】赠就是送,给予的意思,把有使用价值和交换价值的财物无偿送与他人

李大庆(合营道) 2-9 21:04:10
【捐】和【赠】这两个字能够彻底改变一个人的生活,不是夸大其词,我们分别来发掘一下【捐】和【赠】这两个字的深层涵义

李大庆(合营道) 2-9 21:04:29
为什么你总是感觉钱不够?当你为自己的财务状况而烦恼时,检查一下自己的思想,如果你对财富的看法是矛盾的,就无法吸引到富足的生活。你以为你在追求财富,其实你的潜意识正在拒绝它

李大庆(合营道) 2-9 21:05:02
出现这种情况是因为你潜意识里认为钱是不好的。钱本没有善恶,钱的善恶取决于人们的价值判断。可惜的是,人们对于钱的观点,大多数都是负面的

李大庆(合营道) 2-9 21:05:34
古人重农抑商,士农工商里商人排在最后。古人还倾向于把义和利对立起来,比如有“君子喻于义,小人喻于利”的说法。像见利忘义、唯利是图、不义之财这样的词也是比比皆是

李大庆(合营道) 2-9 21:06:13
这种思想倾向无疑是把金钱或拥有金钱和不义联系了起来。所以当别人有钱时常会说他们为富不仁

李大庆(合营道) 2-9 21:06:34
可事实上富有的人不一定就坏,爱财的人依然可以仗义。义和利并不矛盾,义的反面是不义,而不是利

李大庆(合营道) 2-9 21:06:55
即便你不被传统文化中对钱的负面观点所影响,现实中的种种现象也会在无形中让你潜意识中对金钱充满敌意

李大庆(合营道) 2-9 21:07:16
教师、科研工作者们为社会进步辛勤工作,可是得到的收入却普普通通;娱乐明星一场演出就能轻松赚到很多人几年,几十年的辛苦钱。财富分配的不公让你对金钱有了一种莫名的愤恨

李大庆(合营道) 2-9 21:07:48
现在国家提出共同富裕,是利国利民的政策,但不要误解,共同富裕不是同步富裕,更不是平均富裕。毕竟,懒惰和勤奋如果一样富裕,才是最大的不公平

李大庆(合营道) 2-9 21:08:14
人们对于金钱的另一个负面看法就是钱永远是不够的。其实不只是钱,粮食、矿产、时间……好的东西总是不够。这种不够、匮乏的思想也在时刻创造着你的世界,所以不管是钱还是别的东西也总是不够

李大庆(合营道) 2-9 21:08:55
根据吸引力法则,如果你的潜意识和愿望无法达成一致,那么你的努力便很难成功。当你一边想要赚钱,一边在内心里鄙视钱财,把钱当成罪恶的事物,你会发出混乱的信号

李大庆(合营道) 2-9 21:09:33
比如你本来有了一次捐赠的机会,当你犹豫的时候,可能会想毕竟自己也不富裕,还是算了吧。本来你有机会既帮助了他人,又体验到给予和慷慨的感受,结果你什么也没做,体验到的只有匮乏和不足

李大庆(合营道) 2-9 21:10:04
吸引力法则各位总裁可能都听说过,为什么有人认为这个法则很灵,有些人认为没用呢?今天你就会了解这其中的缘故

李大庆(合营道) 2-9 21:10:23
吸引力法则认为世界上的万事万物都是由能量组合而成的

李大庆(合营道) 2-9 21:10:33
这也是量子力学的一个观点,能量是什么?能量其实只是一种振动的频率而已,每一个物质,都由能量组成,都有它独特的振动频率

李大庆(合营道) 2-9 21:10:51
同时我们的每个情绪、思维、念头,也都伴随着这些能量的振动,万事万物都是能量而已。所以能量是吸引力法则动力的来源,能量无处不在

李大庆(合营道) 2-9 21:11:26
这就好比你是一座思维的发射台,你的思想就像发射出去的无线电波。当这些无线电波发射出去,你这个人就像磁铁一样,把这个宇宙中与这个思维、能量相关的东西吸引到你的生活中

李大庆(合营道) 2-9 21:12:08
问题是:吸引力法则的确可以帮助你改变生活,但是为什么很多人知道,了解,学习过这个吸引力法则,却还是没有感觉到这个法则的威力呢

李大庆(合营道) 2-9 21:12:30
这是因为吸引力法则中隐含的另外一个重要力量——排斥力,被忽略掉了

李大庆(合营道) 2-9 21:12:45
排斥力与吸引力相反,就像两个磁铁,把N极和N极对在一起,立刻就弹开了,这就是排斥力的作用

李大庆(合营道) 2-9 21:12:58
金钱是一种物质,受力的控制

李大庆(合营道) 2-9 21:13:08
物质的力学定律,无形的力量平常我们是感觉不到其存在的,物质是由原子组成,次原子,物质和能量可以转换,爱因斯坦说的。你可以不懂电。但不影响你看电视,只需要按开关即可

李大庆(合营道) 2-9 21:13:44
物质之间既有吸引力,又有排斥力

李大庆(合营道) 2-9 21:13:54
你想吸引金钱,但排斥力却让你远离金钱,排斥力来自于你过度沉溺于金钱

李大庆(合营道) 2-9 21:14:19
请各位总裁深刻理解和体会这个字眼,【沉溺】!

李大庆(合营道) 2-9 21:14:28
沉溺意思是指无节制地沉湎或放纵,陷入不良的境地,多指生活习惯方面

李大庆(合营道) 2-9 21:14:52
渴望和沉溺不一样,渴望是正常期待,沉溺是让你目标无法实现,产生压力,患得患失,得不到失望,得到怕失去。例如吸烟,酒,吸毒,都是沉溺的表现

李大庆(合营道) 2-9 21:15:18
你越沉溺什么,反倒越得不到什么

李大庆(合营道) 2-9 21:15:28
比如吸毒永远不够,花花公子得不到爱情,拼命想得到别人的认同,装出的自信,却感到不自信。想当冠军却得不到冠军,故意输几场却得到了冠军

李大庆(合营道) 2-9 21:16:01
沉溺会导致排斥力增强,

比如有人吃不够,多吃也不够。

天天想赚钱,却永远赚不到钱

李大庆(合营道) 2-9 21:16:18
比如你想一首歌的名字,一个人的名字,越想就越想不起来,非理性的期待,潜意识的受到封锁

李大庆(合营道) 2-9 21:16:43
有一个方式能够打破这种现象:增加吸引力的一个关键是降低排斥力,把沉溺变成喜好,舍得

李大庆(合营道) 2-9 21:17:06
不明白这个的话肯定赚不到钱

李大庆(合营道) 2-9 21:17:15
吸引力和排斥力,这两股力量的强与弱会决定金钱的流入或流出

李大庆(合营道) 2-9 21:17:30
平平淡淡的人,既无梦想又无沉溺

李大庆(合营道) 2-9 21:17:41
把沉溺提升为喜好,这是一种理性的转变,让你无恐惧,无负面情绪

李大庆(合营道) 2-9 21:18:03
沉溺不会使你感到满足,只会奴役你的心灵,喜好可以使你感到满足,就会放松你的心灵,释放你心灵的感觉

李大庆(合营道) 2-9 21:18:23
减少对金钱的排斥力,就不要沉溺于你的金钱执念

李大庆(合营道) 2-9 21:18:35
比如请客,如果对方总是请你,你喜不喜欢呢?喜欢的话你就先变成这种人

李大庆(合营道) 2-9 21:18:54
一点亏也不想吃,斤斤计较,朋友不多商机就会很少,这就是恶性循环。为什么古语说难得糊涂,吃亏就是占便宜,就是这个道理

李大庆(合营道) 2-9 21:19:15
有没有更简单,更直接的做法?

有!

就一个字:捐

李大庆(合营道) 2-9 21:19:27
把你的部分钱无条件的捐出去,捐钱的一刹那,你就从沉溺提升为喜好,你的心态变了,状态也变了

李大庆(合营道) 2-9 21:19:51
捐钱,让自己有正能量,感觉到放松快乐

李大庆(合营道) 2-9 21:20:01
风水轮流转,宇宙是圆的,付出总有回报

李大庆(合营道) 2-9 21:20:15
【捐多少?】,不按固定金额,按固定比例开始,不要10%,那会坚持不下来,1%,3%,5%都可以,钱变成数字,循序渐进

李大庆(合营道) 2-9 21:20:35
【捐给谁?】答案是:随便捐,除自己家人以外。希望工程,残疾人,儿童,奥运,个人,团体,都可以,喜欢捐谁就捐,并且捐而不求回报,否则就会患得患失

李大庆(合营道) 2-9 21:20:57
【何时捐?】一有所得立刻捐,得舍得。不要等月底捐,有所得,有收入马上捐,马上付出,捐很多,说明你赚很多

李大庆(合营道) 2-9 21:21:28
别人欠你钱,你不要了算不算捐?不算,这是两个概念。欠债还钱天经地义,即使你不要对方还钱,也是对方欠你人情,和捐不沾边,捐的对象是和你没有任何关系的人

李大庆(合营道) 2-9 21:21:48
一旦开始捐的动作,你的思维开始转变成富人心态,思想和格局,不要想富以后了才捐,那一天迟来,可能不来,先捐你变富会更快一些

李大庆(合营道) 2-9 21:22:10
合营道几位业绩特别突出的总裁,他们在自己群里分享母亲水窖的捐款,都达到了几千,几万,业绩突出就不奇怪了

李大庆(合营道) 2-9 21:22:32
有了捐钱的意识,就不要认为自己赚了1000,而是赚了900。不要认为自己赚了1万,而是赚了9000。这样会更自在一些

李大庆(合营道) 2-9 21:23:03
捐出去就会回流,宇宙是圆的

李大庆(合营道) 2-9 21:23:11
捐的另一个说法就是给予,

因为在给予的时候,你等于就是在说:“我有很多。”

李大庆(合营道) 2-9 21:23:30
有些人会说:“我没有那么多钱可以给予呀!”

李大庆(合营道) 2-9 21:23:42
是的!

李大庆(合营道) 2-9 21:23:52
现在你终于知道为什么你的钱会不够了吧?

李大庆(合营道) 2-9 21:24:07
如果你认为自己没钱可以给予,那么就开始给予吧

李大庆(合营道) 2-9 21:24:19
当你展现给予的信心,吸引力法则定会给你更多,好让你去给予

李大庆(合营道) 2-9 21:24:35
重点提醒:一定要区分“给予”和“牺牲”两者的区别:

李大庆(合营道) 2-9 21:24:48
“牺牲”感觉是不好的,发出的是匮乏的信号,最终会导致怨恨

李大庆(合营道) 2-9 21:25:02
“给予”感觉是非常美好的,因满溢的心而给予,发出的是充足的信号,全心去给予是一件非常快乐的事情

李大庆(合营道) 2-9 21:25:24
只要去捐,去给予,对财富,金钱的排斥力就会减少,相应的,吸引力就会增加

李大庆(合营道) 2-9 21:25:38
关于吸引力也有一些有效做法,以后再另外分享这个内容

李大庆(合营道) 2-9 21:25:56
今天只要掌握一个字,捐,你就有大的收获了

李大庆(合营道) 2-9 21:26:05
上面是【捐】的核心原理,下面再了解一下【赠】的核心原理

李大庆(合营道) 2-9 21:26:17
赠的核心原理来自于你曾经听说过的互惠原理,互惠原理是指:要是人家给了你什么好处,我们应当尽量回报

李大庆(合营道) 2-9 21:26:53
假设有人帮了我们一次,我们应当也帮他一次,假设有人送了我们礼物,我们也应当回馈他一次,有人请我们吃饭,我们应当也回请他一次

李大庆(合营道) 2-9 21:27:19
最差也要真诚的回一句:谢谢你

李大庆(合营道) 2-9 21:27:28
互惠原理使得人们接受别人恩惠后自动产生一种亏欠还债感。不还这个恩情就非常内疚

李大庆(合营道) 2-9 21:27:52
滴水之恩涌泉相报的思想深深根植于人们大脑,让人们接受恩惠就自动产生了亏欠还债感。而这种感觉就会促使人们做出自动还债行为

李大庆(合营道) 2-9 21:28:40
人们不愿被说成忘恩负义,爱占便宜的人,也是产生亏欠感的原因

李大庆(合营道) 2-9 21:29:09
我们通常不喜欢的人,没好感的人,讨厌的人,在向我们提出请求之前,先给我们施以小小恩惠,就能极大提高我们对他的请求的满足程度

李大庆(合营道) 2-9 21:29:34
互惠原理比好感力量还大,或者说互惠原理可以迅速提升好感,懂这一点的人都是销售高手,人际高手。谁不喜欢你,你就恩惠于他,让他产生亏欠还债感

李大庆(合营道) 2-9 21:29:59
在美国的克利须那协会就是在街上先给你一本《薄伽梵歌》,等你接受了后,就让你捐款。他们用这种方法盖了300多处庙宇

李大庆(合营道) 2-9 21:30:28
安利公司在美国起步时在营销手册里就写到把洗涤产品免费强行放到朋友家,一周后再去取,这个方式大大提高了安利的业绩

李大庆(合营道) 2-9 21:30:59
在超市里如果有人给你一杯酸奶让你品尝,你如果不买一般都不品尝,如果品尝了还是不买,走的时候内心就会产生不好意思的亏欠感

李大庆(合营道) 2-9 21:31:18
互惠原理中实验中还发现一点更狠的:即使礼物是你很不喜欢的,对方走后,你都会扔掉的,但你依然会产生亏欠还债感

李大庆(合营道) 2-9 21:31:40
甚至有时还有强行、硬塞这两个词,有意思的是这样也起作用:对方不愿要你的恩惠,但你强行硬塞给他,互惠原理也照样起作用,亏欠感照样被激发

李大庆(合营道) 2-9 21:32:01
所以记住:强行赠送比强行推销高明的多

李大庆(合营道) 2-9 21:32:12
不懂互惠原理的人都是这样的:你先帮我一个忙,我再感谢你

李大庆(合营道) 2-9 21:32:25
懂得互惠原理的人是我先给你恩惠,等你产生亏欠后,我再要求你帮我忙

李大庆(合营道) 2-9 21:32:38
掌握互惠原理,利用普遍存在于绝大多数人潜意识里的亏欠还债感,你做事的成功率大幅提升

李大庆(合营道) 2-9 21:33:07
你可能又会有一个新疑问

李大庆(合营道) 2-9 21:33:16
提供恩惠的人,会不会竹篮打水一场空?

比如,顾客用了免费产品,但就是不买

李大庆(合营道) 2-9 21:33:30
有这种可能,但是概率极低

李大庆(合营道) 2-9 21:33:38
我们都是社会人,会考虑社会群体的反应

李大庆(合营道) 2-9 21:33:50
只要你违背互惠原理,接受而不试图回报他人善举,是不受社会群体欢迎的

李大庆(合营道) 2-9 21:34:21
但是现在超市经常有免费吃,免费送的这样活动,人们好像免疫了,漠然了

李大庆(合营道) 2-9 21:34:39
一旦当人们习惯地接受和赠送别人礼物的时候,这个方法看起来就不容易奏效了。但是,还有两个思路可以重新让这个方法奏效

李大庆(合营道) 2-9 21:35:05
一个思路就是——坚持,将赠送礼物的行动坚持下去,比如赠送鲜花。赠送一次鲜花并不难,难的是坚持赠送一年的鲜花

李大庆(合营道) 2-9 21:35:23
第二个思路就是——在赠送的时候直接将会被对方以为的目的说出来,并且强调自己不是这个目的,而且安慰对方不要有这个负担。实际结果是对方这个负担更加强烈

李大庆(合营道) 2-9 21:36:13
互惠原理:欲先取之,必先予之

简化成一个字:赠!

李大庆(合营道) 2-9 21:36:41
特别是针对陌生人,不熟的人,这种方式更加有效

李大庆(合营道) 2-9 21:36:53
一位心理学教授曾做了一个实验:在一群素不相识的人中随机抽样,给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音,但随后所发生的一切还是大大出乎他的意料:大部分收到卡片的人,都给他回了一张节日贺卡

李大庆(合营道) 2-9 21:37:49
那些给他回赠卡片的人,根本就没有想过打听一下这个陌生的教授到底是谁。他们回赠卡片的原因就是,不管怎样,自己不能欠别人的情。这个实验印证了心理学上的“互惠原理”,在人们的行为中所起的作用

李大庆(合营道) 2-9 21:38:11
“互惠原理”是一种得到了对方的恩惠,就想要回报对方的心理。如果对方给予我们某种好处,我们就要以一种相似的行为去回报他的恩惠,而不能对他人的友好无动于衷,更不能以德报怨;

李大庆(合营道) 2-9 21:38:37
如果我们需要从某人那里获得某种利益,不妨先付出,让对方心存感激,不得不采取适当的回应

李大庆(合营道) 2-9 21:38:59
爱默生曾说过:“人生最美好的补偿之一,就是人们真诚地帮助别人之后,同时也帮助了自己。”这就是主动付出,双赢的境界

李大庆(合营道) 2-9 21:39:30
在人际交往中,大多数人都有这种互惠心理,在得到别人的恩惠后,都会想方设法地回报对方。比如一个人帮了我们的忙,我们也会帮他的忙,或者送他礼品、请他吃饭以示回报

李大庆(合营道) 2-9 21:39:58
互惠心理的产生源于我们内心深处的负债感。我们一旦受惠于人,就如同芒刺在身,有了一种亏欠对方的压力,而如果我们能够回报给对方等值甚至是超值的恩惠,就能够很快地从这种心理重压下得到解脱

李大庆(合营道) 2-9 21:40:32
通过互惠原理,各位总裁现在了解【赠】的这个字眼背后的涵义了吗

李大庆(合营道) 2-9 21:40:47
如果真正理解透彻和掌握【赠】这个字眼,加上换算思维做过理性计算,你会上瘾

李大庆(合营道) 2-9 21:41:06
你赠送的礼品就会变成广告的载体,并且对方还会认真看你的广告,这样做的好处就是让你的售前服务多余,只针对精准的潜在客户进行后续沟通,极大降低你的交易成本,特别是能够大幅度降低沟通成本,可以用更多时间和精力去开发和服务其他的客户

李大庆(合营道) 2-9 21:41:38
销售实体产品需要有物理成本,销售虚拟产品虽然没有物理成本,但他们都有一个共同的成本,交易成本

李大庆(合营道) 2-9 21:41:52
什么是交易成本?

交易成本,是指为达成一笔交易所需要花费的全部时间和精力成本

李大庆(合营道) 2-9 21:42:05
在交易前,主要是引流获客,有搜寻成本、比较成本、测试成本。

在交易中,主要是成交转化,有培育成本,沟通成本、过滤成本。

在交易后,主要是答疑解惑,有快递成本、运输成本,售后成本。

这些,都是交易成本

李大庆(合营道) 2-9 21:42:35
在每一个交易中,至少会有一种交易成本出现,更多的时候是三、四种

李大庆(合营道) 2-9 21:42:51
任何一件商品,无论实体产品还是虚拟产品,都有交易成本

李大庆(合营道) 2-9 21:43:03
合营道的前身卖家内参三年前还多了一个维权成本,

降低维权成本的方法,是“事前警告”和“事后惩罚”。要不然会陷入维权的泥潭

这也是我最近三年一直在做,以后会分享给合伙人总裁

李大庆(合营道) 2-9 21:43:28
现在还是回到沟通成本这个范畴,因为是陌生客户,彼此不熟悉,你在客户那里没有“信用”,他不相信你说的话,不相信你的承诺。所以“沟通成本”就很高

李大庆(合营道) 2-9 21:43:45
沟通成本高,会导致你的成交速度极慢,那怎么办?

最好的一个方法是:

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞12 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片