图片[1]-【幺林灵】改编技术第2天课程:国际营销专家丹肯尼迪的秘密-幺林灵


昨天我们了解到全球收入最高作家詹姆斯·帕特森快速创作的核心秘密是源于他的改编技术

今天再介绍一个国外顶级营销专家:这个顶级高手,高中文化学历,有些口吃,从底层摸爬滚打,而后成为国际顶级营销专家——丹肯尼迪

第2天:国际营销专家丹肯尼迪的秘


丹肯尼迪是著名的广告文案撰写大师,他的收费也是非常高的,他曾主动说过他的一个秘笈:——“借用成功文案”,就是把已经被验证有效的文案,销售信,广告进行直接改编的实用秘诀


下面就是丹肯尼迪关于【改编技术】的思考方式,用第一人称视角来阐述:


尽管我过去创造了许多成功的文案,帮客户赚到几十万、上百万美元的财富,但我实在是一个没有什么创新能力的人,而且我还尽量抑制自己创新意识的不断涌现,因为我复制并拼凑从前成功的作品,组成一个“新”的作品,往往比我一个人冥思苦想创造出的东西更令顾客满意


我所做的世界一流,引起强烈反响的广告常常是这样“创造”出来的:当我接到一个新的客户后,首先,我把他曾经做过的广告类作品全部弄到手,并对每件作品的效果也做一些了解,然后再把他竞争对手做过的影响比较大的广告作品也全部收集到手


这样,我就可以摘取其中最有用的构想、主题、文本、方案等。其次,开始使用我的“借用文案法”


我有一个《最佳标题文案集锦》,从这个标题集中选出几个适合顾客情况的,在从《优惠方案集锦》里挑出所需要的材料,我把这些零散的要素按顺序整理成一个广告或一封信函,就象做拼图游戏一样


然后,我整理前后语言,衔接好各个单元,改变一下原材料的用词、术语等,使其更适合于顾客的产品及易于被大众接受


我创作出的广告大多是这样的,大部分材料都是旧的、二手的


现在,我可以百分之百的对你说,这是你进行写作前进行的最有效的办法。因为我用这样的方法创作广告很久了,已经在大脑中储存了丰富的创作素材,所以现在写作时已经不用再到档案柜里翻找资料了


但实际上方法和程序是一样的,我只不过把它变成我大脑中无形的程序罢


说穿了,我依然是汇集别人使用过的,实际证明是效果极佳的东西,重新排列组合,而不是创作出新的作品


附带说明一下,我说这些并不是建议你侵犯知识产权或者公开地窃取受保护的知识产品。每个优秀的文案创作者都有一个“借用文案”的储备库


这里借用的说法,是指借用、组合、整合、调整,所以我们的作品整体上与我们借用过的任何部分都不雷同,所以也不会违反法律和道德原则


因此,我可以说,优秀的广告的产生,是有一套程序化操作方法的


例如,60年前约翰·卡普斯创作的,现在已经不再有版权的广告:“我坐在钢琴旁,他们笑了;我开始演奏,鸦雀无声。”这句话,多年以来被人们以不同的方式大量引用和改编


我也曾这样借用过他的格式:“我说我不会再换任何工作,大家都笑了;但是我想我才可以笑到最后,因为我摆脱了金钱的束缚,你也同样可以做得到,让我告诉你为什么。”


上面改编过的这个格式是我帮一位出售商业信息的家庭工作室设计的,用来进行其业务的推广活动,结果十分成功


只是你的《文案集锦》收集需要你花些时日,你可以参考其他行业,看他们如何做的文案宣传,然后自问如何采用并调整这些文案所用的架构、字词,实际上你是在调查成功的秘密,你的目标就是发现其他行业成功销售的方法,看看可不可以用到你的行业上

丹肯尼迪:“一旦你掌握了改编技术,你就不要在等待别人来发掘你,注意你,评估你,提拔你或重视你,你可以自己做到这些”

丹肯尼迪:“我深信只凭推销的本领,我也能在一个月内找到工作,只凭改编技术,我也可以用文字创造自己的收入”


李大庆最敬佩丹肯尼迪的地方在于,他是唯一一个敢讲真话的专家,自己用什么方法,毫无保留的说出来


实际上他用的方法是很多专家,大师都只做不说的方法,都偷偷自己用,做的和说的是两回事


掌握销售和改编技术的丹肯尼迪出身于底层,虽有口吃也去演讲,靠自己改编的文字去收钱,在美国那种演讲大师,文案大师层出不穷的社会里大行其道,完全靠自己改变命运,这些值得各位总裁深入思考


现在是移动互联网时代,随着社会发展,会有更多,大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人


每个人都可以运用改编技术突破文凭,学历的束缚,获得新的机会,关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动!


新的社交平台讲究的是“分享”,是“价值”,而不是“文凭”,也不是“学历”。而你的收入和层级,是由你所带来的价值决定的


无关你的背景,你的学历,你的出身,你的长相,而是你能带给他人什么价值决定的


改编技术能让你随时随地提供价值,每个人都能拥有自己的价值产品。创意——素材——思路——结构——角度——跨界——逻辑——组合——展示——分享——订单——收入


【改编技术】是人人都可以学会的东西,并不是什么新鲜玩意,你本身就有这个技能


只不过是通过李大庆的一种表述,让你意识到本来就存在的东西,是那些被你视而不见的东西有形了


下面开始第2天的改编技术演练:改字成金,你这辈子不会缺钱花

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